互聯(lián)網(wǎng)20年來，一二線城市一直是商家“必爭之地”，直到快手、拼多多、趣頭條等品牌開始在三四線城市興起，下沉市場才開始被越來越多的平臺重視起來。再加上小城青年用實力向世界展示了他們驚人的消費潛力，下沉市場逐漸成為品牌們爭奪流量的新戰(zhàn)場!

一二線城市流量飽和，下沉市場潛力展現(xiàn)

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，我國三線以下地區(qū)18-45歲手機網(wǎng)民約為3.96億，55%的移動互聯(lián)網(wǎng)時長增量來自于下沉市場。

2019年底，阿里媽媽也曾發(fā)布《下沉市場洞察報告》，數(shù)據(jù)通過分析線上生意趨勢，洞察到“下沉市場”這一市場蘊藏了巨大的機遇。在移動互聯(lián)網(wǎng)及快遞運輸網(wǎng)絡(luò)的全面普及下，下沉市場的消費力正在通過電商的形式釋放出來。

可以說，下沉市場是人口紅利最后的狂歡。眾所周知，作為大多數(shù)企業(yè)最早的進駐地，一、二線城市的流量紅利早已趨于飽和，不管是客單量還是新用戶增速，都已觸及天花板，而下沉市場的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ艅倓傦@現(xiàn)。

巨頭發(fā)力下沉市場，小城迎來“久違的春天”

近兩年間，可以明顯感覺到下沉市場的競爭加劇，眾多巨頭紛紛下場布局。

阿里、騰訊、百度、美團等各大互聯(lián)網(wǎng)公司，正在向下沉市場加速，不斷推出新的商業(yè)模式和營銷手段布局下沉市場，深度激發(fā)并挖掘三線以下城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的市場潛力。

根據(jù)聚劃算發(fā)布的《品質(zhì)惠經(jīng)濟白皮書》，下沉市場整體消費增速是一、二線城市的2-7倍。

可見，可支撐現(xiàn)象級商業(yè)潛力的下沉市場，正在成為各大品牌增量市場的主要戰(zhàn)場。

小城青年偏愛實惠，紅包先行效果顯著

瞄準下沉市場之后，如何通過渠道、補貼、價格及模式，觸及到消費者的“痛點”，成為企業(yè)需要探究的重中之重。

據(jù)天貓消費報告，下沉城市青年對價格和品質(zhì)普遍敏感，所以品牌們大多以低價策略作為切入點。

而在一眾相似的打折、補貼活動中，嗖嗖消費即送紅包的模式，在小城青年群體中很受歡迎。

據(jù)嗖嗖內(nèi)部人士介紹，嗖嗖紅包商城的商品，絕大多數(shù)收貨地址為三四線城市、村鎮(zhèn)，可見小城青年使用“紅包模式”買單的意愿更高!

其中，在嗖嗖紅包商城中，養(yǎng)生壺、小米電視、韓束護膚品等，在下沉市場的增速最為突出，成為2021小城青年最愛用紅包兌換的商品品類。

紅包模式風(fēng)靡下沉市場 引領(lǐng)降級消費新潮流

伴隨著嗖嗖紅包在下沉市場的日漸火熱，嗖嗖app的下載量也增速迅猛，截至發(fā)稿，嗖嗖app在各應(yīng)用市場下載量已突破1億。

今年3月，嗖嗖app全新升級，嗖嗖紅包模式持續(xù)加碼，目前已全面覆蓋打車、加油、繳電費、看電影、訂酒店、點外賣、電商購物等生活場景，為小城青年提供了消費降級、品質(zhì)升級的新體驗!

作為一家全場景生活服務(wù)平臺，嗖嗖一方面借助紅包模式，提升商家去庫存能力，另一方面，則以紅包切實賦能消費者，在幫助品牌高效獲取下沉市場用戶的同時，也讓消費者真正獲得了實惠和方便。

很長一段時間以來，非一二線城市的居民都被高端商業(yè)世界所忽視，下沉市場的崛起，讓小城青年的生活真正變得豐富和多元化。尤其以嗖嗖紅包模式在下沉市場的崛起，也讓更多的平臺領(lǐng)略到了下沉市場的戰(zhàn)斗力和獨特魅力。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。