對行業(yè)企業(yè)門店來說，管理層需要腳踏實地，對競爭對手進行切實分析，才能做出科學(xué)合理的決策，過分松散和過分理想主義，都是不可取的。對此，深圳美思康宸分享了觀點。

首先腳踏實地是要對真實的競爭對手進行分析。在決策者的主觀影響下，經(jīng)理和主管有可能制造假想敵，認為本店一直在受到某家店的攻擊，因此需要做出積極反應(yīng)，不能坐以待斃。因為對競爭對手過于敏感，只要核心同城店或是競品店做出調(diào)整，公司馬上就會做出改變。好處是，團隊信念統(tǒng)一，響應(yīng)速度較快。缺點是，沒人關(guān)注這些調(diào)整是否符合市場現(xiàn)狀。所以，“基本狀態(tài)”往往是，只看對手，不看自己，更不看市場變化，缺少全盤視角。這樣的經(jīng)銷商沒有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，只是一味地跟著想象中的競爭對手較勁。雖然營銷和管理方面的動作很快，但沒有做過系統(tǒng)思考，所有目標的改變、策略的調(diào)整，完全依賴于當下對標店的動作，而沒有一個全盤的整體考量。一方面是疲于奔命的被動，一方面是敵不動我不動的盲目。

腳踏實地的意思是，功夫在日常。總有管理層和執(zhí)行層互相的期望值過分理想化，大家總是期待有一天，會有一位領(lǐng)袖型領(lǐng)導(dǎo)憑空出現(xiàn)，然后帶領(lǐng)大家打贏競爭對手。這樣的經(jīng)銷商，他們的短期業(yè)績考核通常不怎么大，大家沒有迫在眉睫的沖量和庫存壓力。企業(yè)設(shè)定了遠大的年度目標，但沒有制定詳細的實現(xiàn)步驟、分解計劃和時間推進表。一方面，寄希望于獲得立竿見影的營銷方法和管理工具，另一方面，團隊組織結(jié)構(gòu)松散，制度僵化，部門間關(guān)系復(fù)雜，內(nèi)卷嚴重。

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