6月22日是國(guó)內(nèi)水產(chǎn)食品龍頭國(guó)聯(lián)水產(chǎn)(300094,股吧)成立20周年。

回望過(guò)去20年，遇見(jiàn)的無(wú)疑是一個(gè)極其勵(lì)志的故事。這是一個(gè)中國(guó)企業(yè)抓緊世界機(jī)遇實(shí)現(xiàn)由弱而強(qiáng)的奮斗故事；這是一個(gè)從鄉(xiāng)土中國(guó)起步，奮力融入世界并站努力站穩(wěn)舞臺(tái)C位的故事。

匆匆20載，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)按照五年一規(guī)劃，通過(guò)四個(gè)五年計(jì)劃的苦心經(jīng)營(yíng)，從昔日之小蝦向水產(chǎn)業(yè)之龍頭邁進(jìn)。

從公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)營(yíng)收規(guī)模逐年上升，由2007年7.4億元增長(zhǎng)至2020年44.94億元，創(chuàng)造了營(yíng)收規(guī)模近7倍的增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.98%。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)自2010年上市以來(lái)常年注重研發(fā)投入，近十年公司研發(fā)支出由2010年3383.66萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年17986.46萬(wàn)元，增幅高達(dá)532%。

公司總資產(chǎn)也同樣呈逐年上升趨勢(shì)，2007年公司總資產(chǎn)8.06億元，2020年公司總資產(chǎn)達(dá)到了50.94億元。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年深耕主業(yè)，無(wú)論是營(yíng)收規(guī)模還是總市值，都是我國(guó)的A股水產(chǎn)上市公司中的龍頭。

打通邁向全球的壁壘

2001年初，憑借多年在水產(chǎn)行業(yè)摸爬打滾的經(jīng)驗(yàn)以及先天的商業(yè)敏感，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)創(chuàng)始人李忠看到經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)，尤其看到中國(guó)將加入WTO所帶來(lái)的機(jī)遇，迅速成立了湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。6月22日，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)第一個(gè)加工車間建成投產(chǎn)，自此國(guó)聯(lián)水產(chǎn)正式起步。

企業(yè)需要方向，而第一步則是生存下去，并在此基礎(chǔ)上，理清發(fā)展思路，積聚后續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

質(zhì)量是生存之本。因此，質(zhì)量管理就成為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的頭等大事。2002年，公司通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2003年，通過(guò)英國(guó)權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)“SGS”的“BRC”全球食品標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)認(rèn)證，并投巨資打造檢驗(yàn)檢疫“2211”電子質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)；到2010年，公司已先后通過(guò)ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等國(guó)際體系認(rèn)證。憑著嚴(yán)格的品質(zhì)管理要求，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)達(dá)到世界各國(guó)最為苛刻的檢驗(yàn)要求，從而打通一條從國(guó)聯(lián)直通世界的綠色通道。

有質(zhì)量認(rèn)證作為保障，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)走出口路線的發(fā)展方向更為清晰。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)出口銷售額從2001年的62萬(wàn)美元飆升至2002年的1500萬(wàn)美元，2003年突破3000萬(wàn)美元，昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司一躍成為中國(guó)出口對(duì)蝦企業(yè)第四名。

2005年，中國(guó)水產(chǎn)品恢復(fù)對(duì)歐盟出口首發(fā)儀式在國(guó)聯(lián)水產(chǎn)舉行，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)再次吹響進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的號(hào)角，強(qiáng)力輸出國(guó)聯(lián)水產(chǎn)品直達(dá)世界各國(guó)人民的餐桌前。

努力向產(chǎn)業(yè)鏈高端進(jìn)發(fā)

經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)品，如果一直停留在銷售原始產(chǎn)品，放棄蘊(yùn)含高附加值的水產(chǎn)品加工階段，無(wú)異于將市場(chǎng)拱手讓人，而將自己置于產(chǎn)業(yè)鏈低端，沒(méi)有利潤(rùn)可言，沒(méi)有發(fā)展可圖。從大處而言，水產(chǎn)品加工行業(yè)的發(fā)展有利于優(yōu)化漁業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；從小處而言，水產(chǎn)品的加工有利于占據(jù)生產(chǎn)鏈較高的環(huán)節(jié)，獲得更為豐厚的利潤(rùn)。

國(guó)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)顯然不滿足于做對(duì)蝦的搬運(yùn)工。2006年國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成立種苗科技公司，增強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)力；2007年，組建廣東省水產(chǎn)品加工工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心；2008年設(shè)立國(guó)聯(lián)飼料有限公司；2009年，在北京、成都等7城市建立分公司，直面消費(fèi)者市場(chǎng)。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)進(jìn)行全產(chǎn)鏈布局，而水產(chǎn)品加工自然是此中應(yīng)有之義。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)對(duì)水產(chǎn)品的加工起步于初加工，主要包括生熟帶頭、生熟蝦仁、魚片等系列。而隨著市場(chǎng)需求的提升，以及加工技藝的成熟，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)進(jìn)一步向精深加工努力。

精深加工并非局限于傳統(tǒng)的做精做細(xì)，而是在做精的同時(shí)還融入創(chuàng)新思維，響應(yīng)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)創(chuàng)新成果。為此，，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)于2016年7月成立上海研發(fā)中心，與湛江的研發(fā)中心一道，開(kāi)始直面市場(chǎng)，捕捉不同群體的消費(fèi)癖好，研發(fā)新的菜品，并大力向市場(chǎng)推廣預(yù)制菜。

做深做新，抵達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，也將進(jìn)一步提升產(chǎn)品毛利率，實(shí)現(xiàn)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)研發(fā)的良性循環(huán)。

借道資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式增長(zhǎng)

現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展，往往是從借力資本開(kāi)始的。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)也有一顆迅速發(fā)展的壯大的雄心。2010 年7月公司首發(fā)上市，登錄 A 股創(chuàng)業(yè)板。有了資本支撐，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的發(fā)展的腳步就更為從容。2012年公司以 1500 萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)水產(chǎn)公司 SSC，全面接盤其在美國(guó)的銷售渠道，從而進(jìn)一步提升在美國(guó)市場(chǎng)的影響力。發(fā)展腳步不斷提速，海外營(yíng)收不斷擴(kuò)張，美國(guó)市場(chǎng)也成為公司最大的收入來(lái)源，為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)進(jìn)一步打開(kāi)歐洲市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)，也奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

資本市場(chǎng)的發(fā)力，不僅限于國(guó)外，公司同樣加快對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局。2018年國(guó)聯(lián)益陽(yáng)項(xiàng)目開(kāi)工，投產(chǎn)后輻射周邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品貼地性，也為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)爭(zhēng)取了廣闊的市場(chǎng)縱深；同一年，永輝入股作為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的第二大股東，進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)聯(lián)從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的渠道；2019年，進(jìn)一步投資印度royale公司，意在人口第二大國(guó)開(kāi)辟市場(chǎng)，同年國(guó)聯(lián)智能工廠化投產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)能被科技賦能而大幅提升；2020年與大張的牽手，將市場(chǎng)覆蓋面延伸到三四線甚至縣級(jí)城市，由此奠定了國(guó)聯(lián)水產(chǎn)既蓬勃于內(nèi)，又積極于外的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

通過(guò)資本的并購(gòu)入股，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)打通發(fā)展的最大瓶頸，極大延伸市場(chǎng)觸須，為此后的產(chǎn)能擴(kuò)張創(chuàng)造良好條件。

水產(chǎn)食品研制創(chuàng)新是贏在未來(lái)之路

兩個(gè)市場(chǎng)，兩類產(chǎn)品，兩條腿走路。市場(chǎng)有中外之別，但國(guó)外仍有國(guó)與國(guó)的差別，洲與洲的不同。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)的調(diào)整布局，即使是在外銷高歌猛進(jìn)之時(shí)，也沒(méi)有須臾放松，一方面在挖潛美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也著手開(kāi)辟非美市場(chǎng)，加拿大、澳大利亞等市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。而國(guó)內(nèi)日益成長(zhǎng)起來(lái)的中產(chǎn)階層，隨著不斷提升的生活水平，也迫切需要高品質(zhì)的水產(chǎn)品供應(yīng)。在這種情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也進(jìn)入了重點(diǎn)開(kāi)拓范圍。據(jù)2019年報(bào)顯示國(guó)聯(lián)國(guó)內(nèi)收入21.39億元，同比增長(zhǎng)30%，國(guó)內(nèi)收入占比首次超過(guò)美國(guó)收入占比，成為全球第一大市場(chǎng)，即使在疫情之下，2020年國(guó)內(nèi)營(yíng)收仍然高達(dá)19.69億元。

至此，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)形成了“內(nèi)循環(huán)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)外雙輪驅(qū)動(dòng)”的新市場(chǎng)格局，全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化，既能保持戰(zhàn)略的張力，又能在極端情況下，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)第一大市場(chǎng)的C位。從2015年的20億左右增長(zhǎng)到2019年近47億，年均復(fù)合增速超過(guò)30%，2020年受疫情影響，但仍達(dá)到44.9億之多。

渠道變革，產(chǎn)品也在變革，盡管從初加工轉(zhuǎn)向精加工，國(guó)聯(lián)需要一系列的研發(fā)與賽道轉(zhuǎn)變的時(shí)間成本，但世界變幻，唯創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝，水產(chǎn)品精加工以及創(chuàng)新，打開(kāi)的是全新的增長(zhǎng)空間。

從水產(chǎn)品的初加工到深加工，從傳統(tǒng)加工到創(chuàng)新式的中央廚房與預(yù)制菜供應(yīng)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)一路狂奔，利用上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推動(dòng)國(guó)聯(lián)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極開(kāi)展菜品創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)、食品工業(yè)化等工作，按照熱銷一代，研發(fā)一代和儲(chǔ)備一代的路徑，積極參與新品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，打造一批如水煮蝦、蝦滑、蝦餃、小龍蝦漢堡等爆品，形成調(diào)理、米面、火鍋燒烤、裹粉等四大系列化的預(yù)制菜產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)公司整體盈利水平。

水產(chǎn)品向精深加工轉(zhuǎn)型，既是公司發(fā)展的客觀需求，也是外在消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的必然結(jié)果。預(yù)制菜從營(yíng)養(yǎng)的角度來(lái)看，與現(xiàn)做幾乎無(wú)差別，而高檔酒店、連鎖餐飲企業(yè)，極其歡迎深加工過(guò)的水產(chǎn)品，因?yàn)檫@意味著穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格，可靠的質(zhì)量保障，大幅下降的加工制作成本。顯然，具備全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)把控能力和水產(chǎn)品精深加工能力的企業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展的歷史性機(jī)遇。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)20年發(fā)展路，正是產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的20年，是經(jīng)營(yíng)理念不斷更新的20年，是市場(chǎng)占有率不斷提升的20年。這既是市場(chǎng)之驅(qū)動(dòng)，也是國(guó)聯(lián)人使命之驅(qū)動(dòng)。

當(dāng)然，回憶不是為了躺平于往日成績(jī)單上，而是為了凝聚力量再出發(fā)。

致敬20年，開(kāi)啟新征程。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。